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干货来袭 ‖ 多个方式提升库存周转率！

鍙戝竷鏃堕棿锛? 2022/03/12

今天聊聊这段时间跟经销商朋友谈的较多的话题，库存周转率。对于库存周转率，没有绝对的评价标准，通常是同行业相互比较，或与企业内部的其他期间相比拟分析。库存绩效评价与分析，库存周转率是着重评价的内容，在保证门店正常运营的前提下，应合理控制库存，掌握库存量的动态，适量订货，避免超储或缺货，减少库存空间占用，加快资金周转来提高门店的销售能力。

先解释库存周转率的公式：

库存周转率=（某个销售周期内的）销售成本/平均库存金额

可用数量代替金额，销售周期取半年或一年

平均库存一般用（期初库存+期末库存）/2

提高库存周转的几个关键要点

要更好的通过数据分析来提高周转，要综合考虑以下几个维度:

▶降低每月的库存金额、提高商品的销售额。

▶控制sku总数，加快每个单品SKU的周转次数。

▶新商品的引进速度、滞销商品的优胜劣汰。

▶订货频率提高，实行少量多次。

具体解决方法

▶1、控制合适的库存量，降低库存金额，提高商品的销售额

采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划，在商品保质期及资金允许的条件下，可以适当增加其库存控制目标天数，以保证合理的库存。反之，则可以适当减少其库存控制目标天数。

要锁定哪些是核心产品？要提升的产品？比如产品销售占比高，利润占比也还不错的，这样的就是经销商的核心产品，比如销量占比不大，利润占比还可以，这样的产品如果能够重点投入把销量提升一些，销量稍微提高一下，那么利润占比就可观了。

还有一些商品，一点点销量就创造可观的利润的这些商品，销量占比高，却几乎无利润的产品，就需要考虑提价、减小促销力度、对费用管控等，来提高其利润率。而对于销量、利润都很低的产品，则需要进行淘汰了，因为这类商品分类之后，就会知道重点商品在提高销售的同时，也知道要备怎样的库存。

▶2、控制商品的SKU数量，加快每个单品SKU的周转次数，淘汰滞销品。

销售目标的分解除了到客户维度之后，还要分解到产品上去，要知道哪些产品适合卖哪些客户，卖多少量合适，需要铺多少sku匹配我们的销量。一般经销商都会对自己所做的sku进行严格的数量管控，新品引进和老品的淘汰，都应该有个适当的比例。

首先要根据门店的情况在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内，遇到特殊时期（疫情）要提前做好商品的sku的增加和采购计划。即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理。

接下来销售制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标，采购根据这个数据去协调。制定每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划，采购员所负责的采购商品，分开提高销售额的部分和提高部门毛利的部分，这些可以提高单sku的周转次数。

要针对销售不畅，滞销类的商品及时拿出来分析，是通过其他促销手段，还是说跟上游沟通，找到更好的政策。

▶3、控制新品引进的速度。

新品引进前提：不应成为增加商品库存的负担，不低于现有商品类别的平均毛利水平，符合市场潮流的销售趋势。根据商品制定商品引进计划，获取更多厂家的支持和费用，共同去运作和培育这只单品。运用数据的指引，去更好的做好分析，掌握铺市数，同铺数，同铺比，看这个数值是否有太大偏差，偏差大，说明铺货存在严重划水行为，要及时调整。

▶4、订货频率提高，实行少量多次操作策略。

这是经销商经常会想到的方法，但也会有种种理由，什么厂家做不到了，送货不配合了等情况，但这些都应该可以提前去沟通，达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提，对于某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则。这些也可以作为对采购的考核，但要考虑年底最后一个月的因素，有些会为了年终考核，降低最后一个月的进货，来降低期末库存，从而达到提高周转的目的，所以要学会更多的数据分析来进行把控。

最后希望以上所述，可以在某些节点上给经销商带来一定的帮助。

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