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麦得邻 ‖ 解码未来快消：数字化赋能经销商B2B运营！

鍙戝竷鏃堕棿锛? 2021/07/26

7月6日，由麦得邻举办的数字化经销商赋能班（第十一期）在鄂尔多斯开幕。本次数字化经销商赋能班以“经销商B2B腾飞之路”为核心主题，重点对B2B平台运营进行专题培训。

▲会议现场图片

近些年，B2B电商平台发展得如火如荼，各垂直领域融资报道不断，也常有新公司入驻、崛起，在这些平台中，有传统企业的“老炮儿”，也有互联网跨界过来的“小鲜肉”，大批量的厂商涌入，无不证明在接下来的很长一段时间里，经销商转型做B2B会是未来一大发展趋势。更有研究预测，未来几年，B2B电子商务市场将迎来强劲增长。

而在鄂尔多斯，有这么一家经销商，2020年10月—2021年5月，平台从无到有，营业额增加400%，库存周转率提升30%，经营品类由原来的单一食品品类扩展到除生鲜外的所有品类，它就是鄂尔多斯九玖惠供应链有限公司。而提升的关键是：B2B平台的价值!

B2B平台运营学习对经销商来说极其迫切，以及为经销商持续数字化赋能的理念，故本次数字化经销商赋能班特走进鄂尔多斯，走进九玖惠，通过两天一夜的专题培训+落地实操+实地观摩，让经销商真正了解B2B，借鉴经验，少走弯路！

▲会议现场图片

赋能班新亮点

《经销商B2b迎来好机会》

▲ 麦得邻CEO—徐永刚

会议在麦得邻CEO徐总《经销商B2b迎来好机会》的开场致辞中拉开帷幕。徐总建议经销商对B2B重新认识，原因有二点：第一，国家大力推动实体流通企业线上线下融合；第二，随着消费市场高度的碎片化和细分化，B2B大有可为。

“数字化”的加速，需要经销商重新认识生意逻辑。将传统的批发、零售渠道往仓储式量贩店、标准化视频超市等现代渠道过渡，将可交易的场景高度碎片化、细分化，营销模式从流量往留存发展，构建属于自身的私域能力。

▲经销商专注听课并做笔记

在这基础上，经销商需要几个思维的提升：

1、放弃搬货模式，要从经销商向运营商转变；

2、从信息化向数字化升级、在线、精准、高效；

3、B2B工具向B2B平台转变。经销商针对B2B不能仅限于它只是一个工具，更多的需要将它当做平台进行运营。通过B2B实现小店和经销商的互通，帮助经销商转型为供应链服务商，从而实现利润的成倍增长。

▲不断拍照也怕遗漏一点点

此外，麦得邻作为中国仓储与配送协会经销商仓配分会会长单位，徐总作为仓配分会会长，解读了《快消品经销商仓储配送能力评估指标》团体标准的内容。徐总分享道：这是中国第一个快消品经销商的团体标准，希望全国各地的经销商共同参与。根据《团体标准》评选星级仓配服务企业，同时把星级企业推荐给各省市商务部门作为优秀企业备选名单。

《鄂尔多斯九玖惠B2B之路分享》

▲ 九玖惠总经理—王鹏飞

作为一家从传统商贸领域成功转型做B2B的优秀企业，鄂尔多斯九玖惠王总结合公司实际，为大家分享了转型做B2B道路上的一些宝贵实战经验。王总将内容分为三部分来分享。

01 做B2B的起因和过程

之所以转型做B2B，王总说除了因为自己做大配送的梦想外，还有因大趋势让传统生意难做，电商崛起，消费观念转变等，导致传统赛道难度加大，以及内部一系列运营问题，导致效率低，公司难以维稳发展。本着让企业活下去的理念，经过多方权衡，王总最终决定转型做B2B。

既然改变不了电商发展趋势，那就拥抱它。说干就干的王总迅速四步走完成了自己对B2B项目的启动：1、找相关部门和人员注册相应证件；2、梳理产品结构，对现有的和接下来需要整合的产品进行归纳处理；3、找专业品类采购，优先谈关系好的客户，引入供应商；4、成立电商部门。

▲会议现场图片

确定好方向，剩下的就是沿着方向不断做深做细。首先确定好B2B的定位，找准机会点；其次确定商品组织方式，从企业之前经营的品类入手，逐步扩张，最终陆续做全12个大类；找专业品类采购，完善商品进仓；制定相应促销策略，充分利用秒杀、特卖、优惠券等吸引客户参与；此外还有最重要的一点就是直播切入，利用直播工具和店主面对面交流，推广平台功能。通过多形式，强策略的推广，九玖惠最终于2020年10月成功上线B2B，并到目前飞速发展，实现营业额增加400%，库存周转率提升30%的可喜成绩。

02 启动后带来的优势和坑

转型后带来的优势：

1、公司能力提升，由传统企业转型为数字化供应链服务商，发展空间更大，更广；

2、强化客户资源，通过B2B的切入，增强了公司和客户粘性，客户体验度更高；

3、效率提升，通过借力麦得邻B2B订货平台，预订货清晰、退款及时、账目清晰明了，财务做账能力大幅提升；

4、利润成倍增长，最直接的就是：SKU数量突破5000+；每天线上销售额9—12万，销售提升3倍；

......

▲会议现场图片

此外，王总也将自己在转型做B2B时遇到的一些坑分享给大家，以供大家引以为戒。

03 对B2B未来规划

谈到对B2B未来的规划，王总分享道，接下来将通过加大平台推广、优化平台营销思路、加大直播力度和次数、扩大区域辐射范围、搭建云仓、引入生鲜等一些列措施，促进B2B电商平台持续稳步发展。王总提倡到，未来数字化经销商是从供应商转型到服务商，做B2B是必不可缺少，希望更多得经销商马上启动B2B平台。

神秘环节

最后，作为鄂尔多斯东道主，王总还增设一个“神秘环节”，王总将麦得邻CEO徐总邀请上台，感谢麦得邻在九玖惠转型升级路上的大力技术支持，并赠送锦旗表感谢！点赞麦得邻为“数字经销商的领路人，区域供应链的开拓者”，给与麦得邻无限肯定！！

▲会议现场图片

晚上，麦得邻也将组织经销商学员走进九玖惠供应链公司实地观摩智能仓及B2B直播现场！

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▲本期学员合影留念

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