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聚力精准赋能，实战干货持续不断｜麦得邻经销商精英赋能班第十期（苏州站）

鍙戝竷鏃堕棿锛? 2021/06/03

由麦得邻举办的经销商精英赋能班（第十期），于4月23—24日在苏州盛大召开。本次实战落地课程以“精准营销，采销一体”为核心主题，吸引了来自全国几十位优秀经销商带着核心员工一同参与学习！

▲会议现场图片

昨日（23号）白天，由麦得邻COO张文学老师的《如何做精准营销》及新商业研究者任小东老师的《折扣新电商—战略机遇研判》获得经销商学员们的一致好评，大家受益匪浅。

晚上，麦得邻售后资深工程师就麦得邻系统的采销及精准营销模块，进行软件新功能培训，助力新老客户精准营销，采销一体快速落地

今天，继续围绕以“采销一体”为核心的主题内容，邀请了两位新模式先行者和一名资深财税专家，给经销商们进行深度实战分享。

《铁骑数字经营体系及改善分享》

▲ 张辉灿

成都铭灿铁骑贸易有限公司总经理

作为将采销一体最快落地的优秀企业，铁骑配送总经理张辉灿张总也为大家分享了他的成功经验。张总将今天分享的内容总共分为5个模块：1、年度计划及预算；2、月度计划及行动措施；3、采销财协同；4、行动学习及改善；5、总结。

年度经营计划及预算制定步骤：

根据经济环境及行业因素变化预期；
过去3年的各项目标的达成情况；
公司计划将要进入渠道（或引进的品牌）；
形成下一年度的具体经营计划；

最终确定经营预算表和经营会计报表。

月初制定月度销售计划、采购计划、财务计划，通过采销财协同分解目标到每周。销售每周进行经营分析；采购每周对采购进度进行总结、分析、公示；财务每周进行财务分析；通过采销财协同，共同分析形成下周重点工作清单及行动措施。

最后张总总结道：

1. 经营预算 – 解决团队成员个人目标和组织目标之间的关系，将各项指标数据化，为成员和组织的经营改善提供目标与依据；

2. 月度计划及行动措施 - 解决团队成员做什么、怎么做，明确目标与方法；

3. 采销财协同 – 解决跨部门的协作，提高资金周转率及有效利用率；

4. 行动学习及改善 – 知识、能力的成长与提升，对公司的复制提供有力的人才支撑。

▲会议现场图片

《九玖惠B2B之路分享》

▲ 王鹏飞

鄂尔多斯九玖惠供应链总经理

作为一家从传统商贸领域成功转型的优秀企业，九玖惠王总结合公司实际，为大家分享了在转型做B2b道路上的一些宝贵实战经验。用一句话总结就是趋势—求生—迎合—发展。

公司在转型前，就已经明确定位，转型势在必行，经过前期的团队组建、产品分类搭建、高标准图片处理、产品信息维护及价格体系搭建等一系类准备，最终与2020年10月成功上线B2B。经过不断试错和磨合，与2020年12月29日，成功通过直播开展线上订货会，目前一切趋于稳定。

▲会议现场图片

王总也分享了启动B2B后带来的影响，如：

客户订货渠道增加，满意度大大提升；
公司品类结构清晰；
活动方案执行效果明显；
销售业绩也大幅提升等。

最后，王总也给经销商学员们一句忠告：既然选择了就不要后悔，坚信自己选择的道路没有错。未来必定属于今天爱学习的老板们。

《经销商如何合规节税》

▲ 财税专家—李新浩

李老师从行业现状出发，指明经销商老板的普遍认知偏差，如：不开票就不用交税、个人账户收款没问题、买票不行，但朋友公司开出的票没问题、行业普遍都这样做，法不责众等。事实上，国内企业合规监管趋严，行业监管越来越深入，无处不在，税务征管能力发生质的变化，堵漏洞越来越快，如《电商法》、《金税三期》、《新个税法》、《社保入税》等。

李老师分享道，经销商合规降负的关键一步是收入合规，这就要求经销商解决：私户收款、缺进项、大量费用无票、人力成本高、股东分红等问题。

▲会议现场图片

经销商经营结构拆分有三个方向：

横向拆分：若干小微企业；

纵向拆分：采购、销售剥离；

行业拆分：贸易、技术、服务。

▲会议现场图片

自此，为期两天一夜的赋能课程，在满满的干货收获中圆满落幕。麦得邻—经销商的陪跑者，我们会不断蓄能，关注【经销商高效运营】，每天分享经销商行业资讯，更多最新赋能干货分享，敬请期待下一期相聚。

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